[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담

[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담

220,000원
  • 지원유형
    • 일반과정
    • 평생교육바우처
  • 학습기간
    수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
  • 수료기준 진도 80% 이상
주문금액
220,000원
연관강의

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수요 예측, 영업 전략 수립, 데이터 분석, Field 영업 개선, 상담 스킬 강화로 매출을 높이는 방법을 학습합니다.

미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
)
학습시간 : 13시간 24차시
난이도 : 입문
강의목표

1. 정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다.2. 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.3. 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.4. 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.5. Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.6. 단순 제품설

강의소개

현장에서 바로 사용가능한 영업전술 A to Z!불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다.재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다.영업은 경쟁자와의 치열한 전투에서 고객의 신뢰를 선점해야 하는 어려운 직무입니다.특히 Field영업은 사전에 치밀한 전략을 토대로 진행되어야 하는 고객접점 영업입니다.

학습대상

1. 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자2. 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자3. 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자4. Field 영업전략 및 지원부서 담당자5. 지속적 매출 창출을 위해 고객 상담스킬이 필요한 영업담당자

수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습목차
[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담
1. [영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발
27 분
2. [영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법
30 분
3. [조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석
30 분
4. [영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리
30 분
5. [영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법
30 분
6. [수요예측] 수요예측기법과 활용방법
30 분
7. [영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략
30 분
8. [영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석
31 분
9. Field영업의 구분과 고객별 관리 방안
30 분
10. 영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리
34 분
11. 시장을 주도하는 빅데이터 활용
36 분
12. Field영업에 날개 달기
36 분
13. Field영업 첫 단계 무사히 넘기
33 분
14. 본격 상담에서 성공 제안하기
32 분
15. 고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업
34 분
16. 고객을 주도하는 실전 윈윈 협상
34 분
17. 영업상담 범위와 종류
33 분
18. 환경을 주도하는 토털 솔루션 상담 시대
31 분
19. 상황별 성공 영업상담 단계
30 분
20. 성공 영업상담을 위한 기초력 준비
31 분
21. [오프닝 스킬] 고객의 마음을 열기
32 분
22. [탐색 스킬] 고객의 본질적 니즈 찾기
31 분
23. [설득 스킬] 고객 만족, 고객 주도 솔루션 제시
29 분
24. [클로징 스킬] 고객의 의사결정 촉진시키기
30 분