[영업관리 아카이브] 고객개발과 유지, Field영업 에센스

[영업관리 아카이브] 고객개발과 유지, Field영업 에센스

90,000원
  • 지원유형
    • 일반과정
    • 평생교육바우처
  • 학습기간
    수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
  • 수료기준 진도 80% 이상
주문금액
90,000원
연관강의

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Field 영업 전략, 빅데이터 활용, 상담 및 제안 기법을 통해 고객 관리와 협상 스킬을 학습합니다.

미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
)
학습시간 : 5시간 8차시
난이도 : 입문
강의목표

1. 고성과 Field 영업직원 역량 학습을 통해 영업 생산성을 증대할 수 있다.2. 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.3. 다양한 Field 영업 성공사례 연구를 통해 영업 마인드를 함양할 수 있다.4. Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.

강의소개

영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드!영업은 경쟁자와의 치열한 전투에서 고객의 신뢰를 선점해야 하는 어려운 직무입니다.특히 Field영업은 사전에 치밀한 전략을 토대로 진행되어야 하는 고객접점 영업입니다.본 과정은 자사를 둘러싼 변화무쌍한 영업환경에서 지속적인 성과창출을 위한 고성과 Field 영업의 체계구축 역량개발 지침내용으로 구성되어 있습니다.

학습대상

1. Field 영업에서 성과를 내고자 하는 영업담당자2. Field 영업을 처음 시작하는 영업담당자와 직무 전환자3. Field 영업의 리빌딩이 필요한 영업담당자4. Field 영업전략 및 지원부서 담당자

수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습목차
[영업관리 아카이브] 고객개발과 유지, Field영업 에센스
1. Field영업의 구분과 고객별 관리 방안
30 분
2. 영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리
34 분
3. 시장을 주도하는 빅데이터 활용
36 분
4. Field영업에 날개 달기
36 분
5. Field영업 첫 단계 무사히 넘기
33 분
6. 본격 상담에서 성공 제안하기
32 분
7. 고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업
34 분
8. 고객을 주도하는 실전 윈윈 협상
34 분