[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

80,000원
  • 지원유형
    • 일반과정
    • 평생교육바우처
  • 학습기간
    수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
  • 수료기준 진도 80% 이상
  • NCS코드 10010101 : 일반영업
주문금액
80,000원
연관강의

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영업환경 변화를 읽고 조직구매자의 행동을 분석하는 등, 전략적 영업 기획과 실행에 필수적인 지식과 기법을 체계적으로 학습할 수 있습니다.

미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
)
학습시간 : 8시간 16차시
난이도 : 향상
강의목표

- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

강의소개

영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다.본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다.본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있는 역량을 키웁니다.※『[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리』패키지 과정은 『매출 및 영업이익확대를 위한 영업기획실무』와 『7-STEP을 활용한 효과적 영업활동관리』의 결합상품이오니 수강신청시 확인 부탁드립니다.

학습대상

- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자

수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습목차
[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
1. 영업환경 변화와 역량 진단
33 분
2. 조직구매자의 이해와 행동분석
30 분
3. 영업기획의 개념과 프로세스 수립
32 분
4. 수요예측 절차와 기법
32 분
5. 영업목표수립의 이해
32 분
6. 영업전략수립 프로세스 이해
31 분
7. 영업전략의 유형과 분석기법
32 분
8. 영업성과 및 구조분석
33 분
9. 효과적 영업활동관리의 이해
24 분
10. 영업활동(CRP) 이해
24 분
11. 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동
24 분
12. 영업활동분석과 성과분석
26 분
13. 목표달성을 위한 전략도출
21 분
14. 최우선 과제도출 및 실행 프로세스
23 분
15. 영업활동 계획수립
22 분
16. 영업활동 실행 포인트
23 분