7-STEP을 활용한 효율적 영업활동관리
50,000원
- 지원유형
- 일반과정
- 학습기간 수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
- 수료기준 진도 80% 이상
주문금액
50,000원연관강의
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영업활동 관리를 위한 7-STEP 접근법으로 목표 설정, 성과 분석, 실행 전략 및 계획 수립 방법을 배웁니다.
미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
) 학습시간 : 4시간 8차시
난이도 : 입문
강의목표
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
강의소개
세일즈에 대한 기본 지식 없이 영업활동에 임하는 영업사원이 많다.더불어, 기본 이론 외에 일상 업무에서 쉽게 적용해 볼 수 있는 실제적인 스킬에 대한 요청사항이 많다.본 과정에서는, 효과적 영업활동관리의 중요요소와 영업담당자의 역할수준을 이해하고 효과적 영업활동관리의 프로세스를 도입하는 것을 중심으로 과정을 구성하였다.
학습대상
마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습목차
- 7-STEP을 활용한 효율적 영업활동관리
- 1. 효과적 영업활동관리의 이해24 분
- 2. 영업활동(CRP) 이해24 분
- 3. 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동24 분
- 4. 영업활동분석과 성과분석26 분
- 5. 목표달성을 위한 전략도출21 분
- 6. 최우선 과제도출 및 실행 프로세스24 분
- 7. 영업활동 계획수립22 분
- 8. 영업활동 실행 포인트23 분