IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략

IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략

129,580원
  • 지원유형
    • 일반과정
    • 내일배움카드(재직자)
    • 평생교육이용권
  • 학습기간
    수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
  • 수료기준 진도 80% 이상
  • NCS코드 20010501 : IT기술영업
주문금액
129,580원
연관강의

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현재와 미래를 주도할 테크놀로지 변화를 이해하고 비즈니스에 성공적으로 적용하는 방법을 학습합니다.

미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
)
학습시간 : 31시간 30차시
난이도 : 향상
직업능력심사평가원과 한국산업인력공단에서 인증
인증내역
직업능력심사평가원 (콘텐츠등록심사, 과정심사), 한국산업인력공단 (훈련과정 인정심의)
NCS직무분야
20010501 : IT기술영업
한국고용직업분류(KECO)
6121 : 기술 영업원
강의목표

1. IT 기술 관련 전반적인 지식을 바탕으로 시장을 조사 및 분석할 수 있다.2. 고객지향적 세일즈 프로세스를 활용하여 영업 기회를 창출할 수 있다.3. 업무에 효율성을 높이는 조직 문화를 이해할 수 있다.4. 시장, 영업 목표, 고객을 타겟팅한 결과를 바탕으로 전략을 수립할 수 있다.

강의소개
🎈 기술영업 핵심 스킬(기초, 마인드셋, 메시지 전달)을 학습하고, 시장 선정, 영업 목표 설정,
고객 세분화를 기반으로 차별화된 솔루션 구성 및 수익 극대화 가격 전략을 수립합니다. 📈
학습대상

(거시) 정보통신, 정보기술 영업 분야 실무자(미시) 조직의 IT기술영업 담당자(타깃) 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자

제공서류
수료증수료시 발급가능
수강증명서학습시작 이후 발급가능
훈련과정탐색표바로 발급가능
출석부학습시작 이후 발급가능
관련직업

- 기술 영업원 - 자동차부품 및 운송장비 기술영업원 - 기계장비 기술영업원 - 화학제품 기술영업원 - 전기·전자장비 기술영업원 - 의료장비 기술영업원 - IT 기술영업원(전산장비,소프트웨어) - 의약품 영업원(제약 영업원) - 기타 기술영업원

수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습기간
30일 + 무료복습기간 360일
✅ 학습기간 + 무료복습기간 내 무제한 반복 수강 가능!
- 실제 해당 강의의 커리큘럼은 복습기간을 포함하지 않는 30일 입니다.
강사소개
박재경
  • K&P Partners 수석컨설턴트
    한국표준협회 수석전문위원
    피플인싸이트 팀장
    매경인터넷
학습목차
IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략
1. 디지털 혁신 시대, '시장 환경 분석'
24 분
2. 시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석'
23 분
3. 인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석'
25 분
4. 고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석'
23 분
5. 기술영업의 기초와 관계지향성의 이해
23 분
6. IT 영업사원의 마인드 셋
22 분
7. 논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지
23 분
8. IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무
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9. 임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제
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10. IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법
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11. VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법
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12. 일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩
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13. 기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기
24 분
14. 벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기
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15. IT 기술영업을 위한 단계별 지침서
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16. IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기'
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17. IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화
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18. 디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기'
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19. 솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축
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20. 기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립'
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21. DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기'
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22. 전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기'
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23. 창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기'
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