매출 및 영업이익확대를 위한 영업기획실무
50,000원
- 지원유형
- 일반과정
- 평생교육바우처
- 학습기간 수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
- 수료기준 진도 80% 이상
주문금액
50,000원연관강의
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영업환경 분석, 조직 구매자 이해, 영업기획과 전략 수립, 수요 예측, 성과 분석을 통해 매출 및 영업이익 확대 전략을 배웁니다.
미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
) 학습시간 : 5시간 8차시
난이도 : 입문
강의목표
- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
강의소개
영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다.본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다.본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있다.
학습대상
영업/마케팅부서 실무자, 영업기획/영업관리부서 담당자, 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습목차
- 매출 및 영업이익확대를 위한 영업기획실무
- 1. 영업환경 변화와 역량 진단33 분
- 2. 조직구매자의 이해와 행동분석30 분
- 3. 영업기획의 개념과 프로세스 수립32 분
- 4. 수요예측 절차와 기법32 분
- 5. 영업목표수립의 이해32 분
- 6. 영업전략수립 프로세스 이해32 분
- 7. 영업전략의 유형과 분석기법32 분
- 8. 영업성과 및 구조분석33 분