[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담

[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담

74,250원
  • 지원유형
    • 일반과정
    • 사업주훈련
    • 내일배움카드(재직자)
    • 평생교육이용권
  • 학습기간
    수료여부 관계없이 복습 12개월 추가 제공
  • 수료기준 진도 80% 이상
  • NCS코드 10010101 : 일반영업
주문금액
74,250원
연관강의

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데이터로 읽고 전략으로 움직이다, 매출의 한계를 돌파하는 하이퍼 세일즈 로드맵

미리보기
학습방법 : HTML5 ( PC
, 스마트폰, 타블렛
)
학습시간 : 25시간 24차시
난이도 : 입문
직업능력심사평가원과 한국산업인력공단에서 인증
인증내역
직업능력심사평가원 (콘텐츠등록심사, 과정심사), 한국산업인력공단 (훈련과정 인정심의)
NCS직무분야
10010101 : 일반영업
한국고용직업분류(KECO)
6132 : 제품 영업원
강의목표

◻ 시장 분석 결과와 현장 니즈를 결합하여 실무진이 현장에서 즉시 실행할 수 있는 실질적인 영업 전술을 설계한다.

강의소개
🔗불확실한 경영 환경 속에서 단순한 수치상의 영업 목표는 결과일 뿐, 해답이 될 수 없습니다.
본 과정은 재무적 성과를 반드시 실현시키는 '구체적 비재무 지표(KPI)' 설계법과 현장 밀착형 영업 전술을 제시합니다.
학습대상

◻ 영업 기획, 목표 수립, 성과 분석 등 영업 관리 프로세스 전반을 주도하는 리더 및 실무자

제공서류
수료증수료시 발급가능
수강증명서학습시작 이후 발급가능
훈련과정탐색표바로 발급가능
출석부학습시작 이후 발급가능
관련직업

- 제품 영업원 - 식품·주류 영업원 - 건설자재 영업원 - 건설수주 영업원 - 일반 제품 영업원

수료기준
필수평가 : 진도 (80% 이상)
총점 80 점 이상시 수료
학습기간
30일 + 무료복습기간 360일
✅ 학습기간 + 무료복습기간 내 무제한 반복 수강 가능!
- 실제 해당 강의의 커리큘럼은 복습기간을 포함하지 않는 30일 입니다.
강사소개
최유환
  • ㈜CLS컨설팅 대표컨설턴트
한재흥
  • 글로벌마케팅 대표
    한국생산성본부 강의
    중소기업진흥공단 강의
    한신대학교 겸임교수
    한국케이블 대표이사
    LS전선주식회사 영업부장
학습목차
[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담
1. [영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발
28 분
2. [영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법
31 분
3. [조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석
30 분
4. [영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리
30 분
5. [영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법
30 분
6. [수요예측] 수요예측기법과 활용방법
31 분
7. [영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략
31 분
8. [영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석
31 분
9. Field영업의 구분과 고객별 관리 방안
30 분
10. 영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리
35 분
11. 시장을 주도하는 빅데이터 활용
37 분
12. Field영업에 날개 달기
37 분
13. Field영업 첫 단계 무사히 넘기
33 분
14. 본격 상담에서 성공 제안하기
33 분
15. 고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업
34 분
16. 고객을 주도하는 실전 윈윈 협상
34 분
17. 영업상담 범위와 종류
34 분
18. 영업상담 트렌드 : 환경을 주도하는 토털 솔루션 상담 시대
31 분
19. 상황별 성공 영업상담 단계
31 분
20. 성공 영업상담을 위한 기초력 준비
32 분
21. [오프닝 스킬] 고객의 마음을 열기
32 분
22. [탐색 스킬] 고객의 본질적 니즈 찾기
31 분
23. [설득 스킬] 고객 만족, 고객 주도 솔루션 제시
30 분
24. [클로징 스킬] 고객의 의사결정 촉진 시키기
31 분