[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담

1. 정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다.2. 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.3. 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.4. 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.5. Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.6. 단순 제품설

현장에서 바로 사용가능한 영업전술 A to Z!불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다.재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다.영업은 경쟁자와의 치열한 전투에서 고객의 신뢰를 선점해야 하는 어려운 직무입니다.특히 Field영업은 사전에 치밀한 전략을 토대로 진행되어야 하는 고객접점 영업입니다.

1. 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자2. 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자3. 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자4. Field 영업전략 및 지원부서 담당자5. 지속적 매출 창출을 위해 고객 상담스킬이 필요한 영업담당자